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2022-09-19

空气能热水器行业开始细分市场差异营销-空气能热水器

空气能热水器行业开始细分市场差异营销 2010/12/22 在能源日益枯竭，大部分国家变暖加速，环境严重污染的当今社会，环保节能和绿色能源日益成为人们关注的焦点。哥本哈根会议向世界各国发出了节能减排的挑战，坎昆会议再次将低碳、环保、节能提上日程，中国两会的各种决议之后，低碳地球、低碳城市、低碳生活、低碳经济成了热门词语，绿色低碳成了所有行业的魔法棒。空气能热泵热水器作为低碳节能产品，在这种背景和各种优势政策下迎来了一个新的发展契机。　　　　利好政策，有望腾飞　　　　从"十一五"规划到"十二五"规划，国家从战略的新高度，再度明确了节能环保产业的发展地位。在"十二五"涉及的新能源产业规划中，重点提出了要加快太阳能、空气能技术推广应用。"十二五"规划建议中也明确提出，在"十二五"期间，中国的单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放大幅下降，主要污染物排放总量显著减少，生态环境质量明显改善，这预示着未来5年，像节能环保的空气能热水器等战略性新能源产业的发展速度将进一步加快，"十二五"将对我国热水器整个市场格局甚至是整个家电市场格局产生巨大影响。　　　　近期，国家发改委正式公布了一份《关于居民生活用电实行阶梯电价的指导意见(征求意见稿)》，这份征求意见稿表示将对居民每月用电量按照满足基本用电需求、正常合理用电需求和较高生活质量用电需求划分为三档，电价实行分档递增。其中第二档起步阶段电价或在现行基础上提价10％左右；而第三档电价的较终电价将在第二档电价的1．5倍左右，其起步阶段提价标准将不低于每度电0．2元。根据意见稿，无论较终本地采取哪种具体的阶梯电价方案，"电越用越贵"的总原则将不会更改。随着节能减排呼声的愈加响亮，"电越用越贵"的阶梯电价方案一旦实施，家庭用电成本增加，节能家电销售快速增长将势在必行。随着经济不断发展，消费者对自身住房的热水条件要求不断增高，对大水量的需求不断涌现，将不断推动空气能热水器行业向家用市场的进军的步伐。　　　　蜂拥而至，短兵相接　　　　空气能热水器凭借节能、环保、安全、舒适四大突出优点和巨大的市场潜力，在中国的近十年发展过程中吸引了国内众多厂商的兴趣，无数大小厂商蜂拥而至，目前空气能热水器市场普及率每年以高标准的速度递增。在资金危机的环境下，2009年空气能市场逆市成长，同比增长百分之五十，据中国热泵产业联盟的统计数据显示，空气能热水器的销售额从2003年的3000万元上升到2009年的18.4亿元。随着2010年"低碳经济"的走热，空气能热水器行业的竞争更是到了白热化的程度，空气能行业的广告战、价格战逐步升级，各个企业不断刮起降价风潮。　　　　现在空气能热水器行业的国家标准和行业标准都还不健全，在生产和鉴定上缺乏尺度，空气能热水器企业大多数的竞争只是低层次的竞争，行业内良莠不齐、鱼龙混杂。有些企业只追求短期利益，企业只是纯加工厂，没有任何研发实力，采用简单的生产工艺，就投入到市场终端区竞争，以低价冲击市场。但是羊毛出在羊身上，低价的背后必定是低技术含量低质量的热水器，低品质的产品不仅会使消费者失望，损害消费者的利益，也影响行业的声誉，严重扰乱了市场。机遇与挑战并存，在利好的国家政策下，空气能的市场潜力和市场前景是有目共睹的，但是如果厂家只追求眼前利益，以价格为竞争手段，在价格战上短兵相接，必定会导致两败俱伤，不仅损害消费者的利益，影响自身的发展，甚至影响这个朝阳行业的发展。　　　　对于这个高科技高技术含量产品，要想长期持续地占据***地位，一定要有可靠的技术支持，掌握先进技术，狠抓科技创新、掌握核心技术、走专业路线。　　　　细分市场，差异营销　　　　据相关部门统计，目前国内有空气能热水器企业近500家，其中广东近300家，浙江近200家。随着市场的日渐成熟，空气能热水器逐渐从简单的产品时代进入到品牌为王的时代，不过业内以中小企业居多，还没有出现一个全国性知名的空气能热泵热水器品牌，部分品牌在一些地区具有较高的知名度和美誉度，只是一个区域品牌。并没有产生垄断性的品牌。　　　　在瞬息万变的市场竞技场上，如何才能在众多的品牌中脱颖而出，如何才能加强品牌建设，形成品牌效应？如何进一步借助国家政策和市场策略来打好空气好战？如何对自身的产品进行正确的定位，强化自己的核心竞争力，从而保持长久的竞争优势？三菱日特空气能热水器品牌的发展之路很好的印证了细分市场、差异营销的品牌建设。三菱日特虽然是一个较晚进入空气能热水器行业的品牌，作为行业的后来者，三菱日特通过品牌化经营，成就空气能行业的带领者的地位。　　　　走差异化的路线包括技术上差异化与市场渠道上的差异化，空气能产品属于高等产品，目标客户的是较高收入的白领人群，因此对于价格的挑剔反倒次要。另辟蹊径，三菱日特没有赤膊上阵参与打价格战，反而要在技术和质量上下功夫，保证产品的品质。三菱日特根据自身的实力和市场定位，秉承"品质铸就未来"的企业理念，坚持"高技术、高品质、高性能"的高等品牌经营战略，突出重围打技术牌，扩大投资，自建环境实验室，引进先进的质量检查设备，组建空气能研发小组，自主研发，步步为营稳扎稳打，树立起空气能行业技术品牌的旗帜。　　　　不错的品质源于不错的质量，在产品部件的采购上，三菱日特严格把关，不论是压缩机、不锈钢板材、保温层等核心配件还是配件全部选用优质材料。以压缩机为例，目前市场上采用的是普通空调压缩机（如美的空气能热水器采用的就是美芝压缩机），只要五六百元，而三菱日特的空气能热水器采用的是成本高一倍多的三菱***热泵专用的压缩机，它的使用寿命和高低温工况都不错于同行，所以三菱日特的空气能热水器的1HP主机的制热效率远远高于同行的20%以上。三菱日特以高等的选材，高等的设计，高等的技术，高等的设备，高等的管理，高等的品质，高等的服务打造空气能热水器行业的带领者。　　　　在市场渠道和市场推广上，三菱日特综合利用各种行业媒体和传统媒体的优势，面对不同的目标客户，进行差异化宣传，以达到更有效的宣传效果。三菱日特高等的市场开发愿望，高要求的招商加盟条件，高投入的市场支持来完成三菱日特空气能热水器高等市场的定位。我们希望更多的关心和热爱空气能热水器事业的有识之士加入到我们的队伍中来，共同开创空气能热水器事业的美好明天，　　　　目前，随着空气能热水器市场份额的不断扩大，其影响力和辐射范围也在加大，我们应该更好的把握"十二五"新能源利好政策，在后国际资金危机时期，冷静分析挑战，依靠科技创新成果的产业化催生和发展空气能热水器产业，形成具有自主知识产权的核心技术培育低碳产品品牌，以应对国际市场竞争的新变化。我们期望热泵行业的厂家同仁努力提高产品质量，行业内各企业和宣传机构联合起来，行业内各个厂家和经销商共同努力推广，让消费者认识空气能热水器，认识到空气能热水器能给他们带来实实在在的好处，使更多的人体验热水文明，享受科技进步带来的成果，使空气能热水器行业良好稳固的发展。

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