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订单暴增逾10倍，药机人如何不变身“柠檬精”？

近日，“呼吸机的订单呈10倍以上幅度增长”的消息引起了业内的关注和讨论。据天眼查专业版数据显示，我国呼吸机企业目前共有992家，其中今年2月1日到3月30日，共新增10家呼吸机企业，与2019年同期相比增长100%。截至3月29日，主要呼吸机企业累计供应呼吸机2.7万台，其中有创呼吸机3000多台。

业内人士表示，多年来国产呼吸机因为核心技术“卡脖子”，国内市场重要位置占有率较低，而外资品牌市场占有率超过八成。如今国外订单如雪花般飘来，市场需求呈现爆发增长，部分企业甚至希望借此布局国际市场。

国产药机出口市场空间也在不断提升

实际上，不仅是呼吸机，国产制药装备企业近年来在满足国内市场需求的同时，也一直希望凭实力在国际市场崭露头角。

据2018《中国健康产业蓝皮书》显示，制药设备行业近年来在出口方面有明显的进步，行业年出口的交货值平均增长速度已经达到23.%。在制药装备产业整体市场好于预期的情况下，业内预计未来出口市场空间还将持续扩大。

目前，部分具备技术实力的龙头企业将产品成功出口海外，国际市场占有率不断提升。例如，楚天近日在2019年年报中提到，楚天的客户2000多家，已基本覆盖水剂类药物生产企业，90%中国医药工业百强企业已与楚天开展合作。国际市场局面逐步打开，楚天产品已出口到全球40多个国家和地区，客户主要分布在印度、日、韩、东南亚、东欧、南美等。另外，楚天还在互动平台上表示，公司产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲和前苏联等30多个国家和地区，国际市场占有率正逐年快速提升。

东富龙相关负责人曾在接受制药网采访时也提到，随着一带一路等利好政策的引导和导向，以及国内药监系统的良好监管理念支持，东富龙在国际化发展道路上获得新的突破，已经成功进入到西欧、北美等高法规市场，且抗肿瘤等一些高水平生产线也进入到了欧美市场。特别是在欧洲市场，与前5年相比有很大的起色，有较大幅度增长。

国产药机企业如何更稳步地“走出去”？

当前，眼见着呼吸机企业订单多到做不完，不少药机人纷纷变身“柠檬精”，实名表示羡慕。那么，国产制药装备企业应该如何将产品更好地推向海外市场呢？笔者认为，有四个方面是企业不可忽略的。

其一，产品质量过硬是前提。药品属于特殊商品，关乎人们的生命健康安全，提高制药质量离不开上游制药装备的努力。国产制药装备企业需要严把质量关，打造质量过硬、性能稳定的产品，助力药企更好地生产。笔者了解到，近年来，随着我国制药装备行业相关标准不断修制订，在更好地规范市场竞争秩序的同时，也有助于推动制药装备企业不断提高质量水平。

其二，产品在漂洋过海后，能否得到相应的服务指引和售后也是一大问题。笔者了解到，一些企业境外公司的本土化起到了重要作用，因不同的国家和地区一般有着不同语言、文化等情况，需要服务售后人员熟悉了解，才能对设备服务形成非常好的支撑。

其三，目前国内相关产品配套不成熟，暂未形成专业化生产，影响核心技术革新，尤其是阀门等部件的专门企业数量相对较少。业内指出，面对一些新技术、新理念，国产企业需要积极摸索关键技术参数和生产工艺，开发专用的装配和测试工装，还需要培养一批专业人员以支持产品的批量生产。

其四，提升关键技术。以直联旋片泵为例，国内的直联旋片泵目前在一些关键技术方面与进口产品相比存在差距，需要解决轴封漏油以及旋片材料和真空泵油的性能质量问题，确保直联泵在高速、高温下能稳定和运行可靠，同时还要进一步提高国产直联旋片泵抽除水蒸气的能力等。

从该角度来看，未来国产制药装备企业能否在国际市场分更多杯羹，研发投入万不可少。毕竟在制药装备市场竞争激烈的情况下，研发能力也是企业保持市场竞争力与可持续经营发展的基础。值得一提的是，后新版GMP时代，制药装备行业受下游制药工业以及市场竞争等因素影响，对于研发投入的重视程度也不断加强，其中龙头企业表现明显，这些企业近年来通过精细化管理的方式，在成本控制方面能更有成效，在研发方面的投入也能够更加充足。

业内人士表示，国内有技术能力的制药装备厂家生产关键部件是大势所趋，建议给这些厂家足够的时间和更多利好政策的支持。

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